化肥造粒机设备厂销售队伍的管理涉及五个步骤：（1） 招聘和挑选销售人

员；（2） 通过培训是销售人员掌握销售技巧，了解公司在产品、政策和顾客满意度

方面的定位；（3）通过建立顾客和潜在顾客的访问的标准实施对他们的监督，并且

帮助他们更有效地利用自己的时间；（4）激励销售队伍，平衡定额、经济奖励和辅

助奖励因素的相对比重；（5）通过有效的反馈评价个人或者团体的销售业绩。

        人员销售的三个主要内容是销售技巧、谈判和关系营销。多数培训者将人员

销售视为七个步骤的过程：寻找和分析、准备、接触、讲解和演示、应付反对意见

、完成交易以及后续工作。